Ako vziať a dať radu

• Ako prijímať a poskytovať poradenstvo

Každý z nás z času na čas dať, pýtať sa a načúvať radám.

Psychológ a profesor na Stanford University Jeffrey Pfeffer, vo svojej knihe "Vplyv: prečo niektorí ľudia majú to, zatiaľ čo iní - nie," hovorí rada - najmocnejší nástroj pre budovanie akýkoľvek vzťah:

"Najlepší spôsob, ako budovať vzťah s niekým - je požiadať o radu. Okrem toho, v priebehu rozhovoru, vždy môžete požiadať osobu, hovoriť o svojich skúsenostiach, o tom, ako jeho kariéra vyvíjala a ako on / ona dosiahol / la uspieť. Nič prináša ľuďom väčšia zábava, než hovoriť o svoje obľúbené tému. - o sebe, avšak "

Ako sa naučiť mať vplyv na iných ľudí? Profesor Wharton School of Business na University of Pennsylvania, Adam Grant vykonala svoju vlastnú štúdiu a výsledky sú jasné: najlepší spôsob, ako - je požiadať o radu.

Tu je citát z jeho knihy "dávania a brania: revolučný prístup k úspechu":

"Nový výskum ukazuje, že žiada o radu - prekvapivo účinnú stratégiu s cieľom zvýšiť ich dôveryhodnosť. Pri jednom experimente, výskumník účastníci Katie Liljenquist boli požiadaní, aby viedla rokovania o navrhovanom predaji komerčných nehnuteľností. V prípadoch, keď sa predávajúci zameraných na získanie maximálneho zisku, len osem percent z účastníkov sa podarilo úspešne dosiahnuť dohodu. Ale keď predávajúci požiadala radu o kupujúcich v tom, ako dosiahnuť ciele, podiel vzrástol na 42 dohôd. Hľadajú radu, inštaláciu väčšiu interakciu s partnerom. Zdieľanie informácií, ľudia zo súperov okamžite premení spojencov, a nájsť kompromis sa stáva oveľa jednoduchšie. Štúdie ukazujú účinnosť tejto stratégie v rôznych oblastiach - finančné, priemyselné, poisťovníctvo, a tak ďalej ..

Usilovať o radu - najjednoduchší a najjednoduchší spôsob, ako získať vplyv na kolegov, nadriadenými a podriadenými. Je to oveľa lepšie, než robiť ústupky alebo poskytnúť pomoc. "

Ale čo keď naozaj potrebujete predstavenstvom, a požiadať o ne nie je pre koho? Čo keď to situácia vyžaduje rýchle riešenie? Čo keď ten, kto môžete požiadať o radu, sleduje svoje vlastné, sebecké záujmy?

Profesor na Duke University a autor knihy "Ako sa dalo očakávať nerozumná: skrytých síl, ktoré utvárajú naše rozhodnutie," Dan Ariely verí, že aby sa správne rozhodnutie prispieva k "vyzerať dobre". Inými slovami, radí sa pýtať sami seba: "Čo by ste poradili iného muža zachytil v takejto situácii"

"Počas konzultácií, požiadal som ľudí, aby si predstaviť, že niekto iný bol v presne rovnakej situácii, v ktorej boli sami. Po tom, oni museli dať odporúčania fiktívne osoby. Ukázalo sa, že keď sme sa vžiť do situácie, kedy sme sa prestať premýšľať o našom súčasnom stave, roztržitý z emocionálnu stránku veci. Naozaj sme sa dištancujeme od problému a je často správne rozhodnutie. " Vo svojej knihe "Ako tie správne rozhodnutie vo svojej práci i osobnom živote," Heath bratia napísal:

"Sme poradenstvo, ktoré dávame druhým, tam sú dve veľké výhody: 1) sú prirodzene možné stanoviť priority a najdôležitejšie faktory pri riešení tohto problému, a 2) neumožňujú emócie, aby nás viedol," že tam nechodí. " Takže, keď sa cítite v slepej uličke, nejpravdivější vec, ktorú môžete urobiť, je sa pýtať sami seba: Čo by ste poradili váš najlepší priateľ, keby bol v podobnej situácii "

Zdá sa, že - príliš jednoduché aby to bola pravda. Ale nabudúce bude prevezený do ťažkej situácie, sa snaží - a byť prekvapení, ako efektívne táto jednoduchá metóda. Vo väčšine prípadov je najlepším zdrojom rád pôsobí sami.