7 vedeckej stratégie, ako vyhrať v akomkoľvek spore

Debata nie je vždy víťazí ten s viacerými faktov. Ľudia sú emocionálne, vnímavý, takže dávať pozor nielen na holých argumentov, ale aj na tom, ako sa predkladajú. Tu sú niektoré stratégie, ktoré vám pomôžu vyzerať presvedčivejšie v akomkoľvek spore.

1. Súhlas

Táto stratégia znie divne, ale jednoducho nechápem, ako sa používa vo filmoch. Keď postava nesúhlasí s ostatnými, ale začne hrať spolu a rozvíjať myšlienku súpera, prinášať to do tej miery, absurdity, a nakoniec si uvedomí, že sa mýlil.

Štúdia zverejnená v roku 2014 v časopise Proceedings of the National Academy of Sciences, nazýva ju "paradoxné myslenia" a tvrdia, že to môže naozaj zmeniť niečí názor. Táto stratégia pomáha súpera pozrieť sa na svoje myšlienky z nej a kriticky prehodnotiť.

Hlavná vec je hovoriť bez výsmechu. Vašou úlohou - nie ponížiť osobu a pomohol mu dostať sa z vyjazdených koľají vlastných presvedčenie.

2. tón hlasu zníži

Ľudia s nízkym tónom znieť presvedčivo - podľa štúdie v roku 2016, uverejnenej v časopise Journal of experimentálnej psychológie.

Organizátori experimentu trvalo asi sto študentov a zaznamenal je pri účasti v rozprave. Ukázalo sa, že chlapci, ktorí úmyselne znížil tón jeho hlasu, poslucháči boli vyhodnotené ako väčší vplyv. Ich myšlienky prilákali viac ľudí. Vedci zdôrazňujú, že to nie je tak dôležité, čo človek tón hlasu prírody. Nie je to o tom, ako vysoký tón bol pôvodne vo chvíli, keď ju ľudia znížiť, to znie presvedčivo.

jazyk 3. Pomocou tela

reč tela sa odporúča použiť na vytvorenie emocionálne spojenie s niekým, a zariadiť sami. Ale tento princíp môže byť aplikovaný v čase sporu.

Štúdia z roku 2016 uvádza, že napodobňovanie pohybov inej osoby môžu pomôcť mu vziať svoju stranu.

Je však dôležité, aby imitácia bola tá najprirodzenejšia. Ako profesor neuropsychológie na University College v Londýne Chris Frith, sme sa všeobecne rád ľudí, ktorí nás napodobniť, ale len tak dlho, kým si nevšimnete. V opačnom prípade vám váš súper má podozrenie na manipuláciu a stať sa viac agresívne.

4. priniesť sociálne dôkaz,

Koncepcia sociálne dôkaz ponúkol profesor psychológie Robert Cialdini. Poznamenáva, že ľudia často zmení názor len preto, že videli, ako to robia iní. Najmä z tohto dôvodu, že váha má odporúčania celebrity, a to aj v prípade, že nie je odborníkom v tejto oblasti, hovorí.

Podľa Cialdini, sociálne dôkaz - jeden z najlepších taktík v spore. Citovať alebo uviesť príklad života človeka, ktorý je autoritatívny pre súpera, a to môže prehodnotiť svoj názor.

5. Inštalácia vizuálny kontakt

očný kontakt, ako jazyku zrkadlo tela, odporúča sa používať lokalizovať osoby, alebo dokonca, aby ho zviesť. Ale v spore, ktorý by mohol fungovať veľmi odlišne.

V roku 2013 v odbornom časopise Psychological štúdie Sciencefound bola zverejnená s tvrdením, že očný kontakt môže byť ťažké komunikovať, ak človek nemá už súhlasí s reproduktorom. Ľudia, ktorí sa zameriavajú na očiach hovorcu, boli menej vnímaví k jeho uhla pohľadu, tým viac uzavretá pre interakciu a presviedčanie.

6. preformulované súper argumentácia

Javom myšlienku súperovi ho donútiť, aby sa znovu pozrieť na svoje argumenty.

V štúdii, 2015 Behaviorálna vedci hľadali najlepší spôsob, ako sprostredkovať politické argumenty pre ľudí s opačnými názormi. Napríklad účastníci experimentu, ktorí držali liberálne názory, lepší prístup k myšlienke manželstvo osôb rovnakého pohlavia, ak sú správne zdôrazňuje vo svojom vyhlásení.

Stúpenci konzervatívneho postoja pozitívne vnímať rovnakú myšlienku, keď počul, že väčšina párov rovnakého pohlavia - lojálni vlasteneckej Američanmi.

Pochopiť, čo je hlavným argumentom partnera, a preformulovať tak, aby vaša pozícia sa už zdalo, že sa mu zle.

7. dôvera Keep

Často vyhráva ten, kto má viac faktov, a ten, ktorý vyzerá sebaisto. Ľudia podvedome tiahnu k tým, ktorí sa zdajú k nim odborníkmi a načúvať tým, kto sa chová, ako by presne vedel, o čom hovorí. Dokonca aj keď si myslíte, že ste nie je najchytrejší človek v miestnosti, vaša tvrdosť môže ovplyvniť ostatných a presvedčiť ich na svoju stranu.

Samozrejme, že dôvera sa nesmie premeniť agresie a neúcty k argumentom druhých. Naopak pokojnejšie si myslíte o kritike, tým viac pôsobivý vzhľad.

To, čo vám pomôže to dokázať?